揭秘|10大国际化妆品最畅销单品榜 兰蔻1亿元专

 定制案例     |      2019-02-03 01:38

  一份来自凯度消费者指数的数据显示,2016年,美妆、个护行业线上渠道销售规模增速均远高于线下:个护行业的线倍,而美妆行业则达到了11倍。这其中,天猫平台的规模增速也高于整体线上美妆、个护行业的发展速度。

  由此,我们不难发现:对于消费者而言,天猫等电商渠道已经逐渐成为消费者化妆品消费的重要渠道;而对于化妆品品牌来说,天猫等线上平台也成为了品牌渠道布局的重要选择。截至今日,已经有超过3000家美妆品牌入驻天猫平台。

  在品牌方面,兰蔻在2015年上线的时候,放话“要在一到两年内将其(天猫旗舰店)打造成全球第一专柜”。这是什么概念?根据兰蔻公布的数据,其线年,武汉广场的兰蔻专柜年销8000万元。要将天猫旗舰店打造为全球第一,那么目标少说也得定个1亿元以上吧(有比这个“专柜”更牛逼的吗)。

  那么,到了现在,有哪些进口品品牌在天猫平台如鱼得水?这些旗舰店中卖得最好的产品又是什么?

  今天品观君为大家挑选出了10个在天猫平台值得关注的品牌,看看它们卖得最好的单品又有多厉害。

  兰蔻天猫旗舰店里谁卖得最好?不少人的第一反应可能是兰蔻的当家产品小黑瓶。实际上,截至今天,兰蔻小黑瓶在天猫旗舰店的销量仅排名第三;销量第一的位置则长期被兰蔻清滢柔肤水(粉水)霸占,总销量超过7.8万瓶。

  有资料显示,在实体店渠道中,兰蔻粉水也连续多年销量第一。品观君认为,小黑瓶虽好,但毕竟价格摆在那里,消费者在购买之前恐怕会犹豫再三;而用420元400ml的兰蔻粉水作为高端化妆水的入门,对于不少消费者来说的确是不错的选择。

  以小棕瓶系列闻名的雅诗兰黛,其天猫旗舰店中卖得最好的是该系列的眼霜,开业至今不到3年的时间,销量超过11.6万瓶,超过排名第二的雅诗兰黛倾慕唇膏一倍有余。这同时也意味着,雅诗兰黛天猫旗舰店仅靠小棕瓶,每年就能实现超过两千二百万的销售额。

  实际上,雅诗兰黛天猫旗舰店一直表现不俗。有报道显示,雅诗兰黛天猫旗舰店在开业仅5天,销售额就将近700万,而其首日实现的300万销售额相当于当时该品牌单个专柜一个月的销售额。

  值得注意的是,在雅诗兰黛天猫旗舰店开业之后,浙江、四川、西部地区等地的消费者购买力更为旺盛,一度超过北上广深。可以见得,天猫旗舰店大大丰富了非一线城市消费者的购物渠道,某单品的销量超过专柜,其实也不足为奇。

  在众多知名化妆品品牌中,巴黎欧莱雅应该算是入驻天猫最早的品牌之一。然而我们却发现,开业6年有余,其天猫旗舰店中销量最高的并非什么明星女士护肤品,而是巴黎欧莱雅男士火山岩控油清痘洁面膏,总销量为39万多支。

  此外,不止第一名,巴黎欧莱雅的天猫旗舰店中,销量前三名都被男士护肤品包揽。为什么巴黎欧莱雅的天猫旗舰店里,男士品类卖得这么好?品观君觉得,数据最能说明问题。

  在淘宝今年1月发布的《2016年城市生活消费年终报告》中指出,男性美妆品牌消费TOP5品牌是巴黎欧莱雅、妮维雅、杰威尔、高夫和曼秀雷敦,也就是说,男性在选择护肤品的时候,巴黎欧莱雅本身就会成为首选,其实也说明了该品牌在男士护理中的地位。

  此外,品观君认为,作为普及度相当高的化妆品品牌,巴黎欧莱雅天猫旗舰店的销售数据没有前两者好看,其实不足为奇。毕竟巴黎欧莱雅的线下渠道不仅有百货,同时涉及化妆品专营店和超市,而且这些线下渠道经常会有折扣或者促销,消费者很容易就能买到心仪的产品。

  2014年底才上市,在2015年迅速成为“网红”产品,目前在天猫旗舰店占据销量榜首,卖出1.6万多瓶,资生堂红妍肌活精华露(红腰子)的销量已经是其经典产品红色蜜露化妆水的三倍有余。

  除了在线上热销,有数据表明,资生堂红妍精华在线下渠道也是当之无愧的明星产品,平均每18秒卖出1瓶,从2014年11月15日国内上市至今一直保持着资生堂国际柜“断货冠军”的傲娇记录。如此说来,红妍肌活精华露在天猫卖得好,一方面有着互联网的助推,另一方面也有线下渠道的帮助。新晋明星产品打败经典代表产品,其实也顺应着消费升级的需求。

  说到SK-II的明星产品,品观君相信大部分人的第一反应都是神仙水,无论在线上还是线下,它都是当之无愧的销售冠军。不过,品观君之所以没有列举出它在天猫旗舰店中的具体销量,是因为神仙水不仅为不同规格建立了不同的链接,每年还有限量版在线下和线上同步发售,具体数值实在难以统计。

  虽然神仙水的名气最响,SK-II其它产品的销售数据也不差。毕竟在去年双11当天,SK-II仅用了5分钟就超过了2015年双11全天总成交额,并成为最早跨入亿元俱乐部的成员之一(另一个品牌是百雀羚),这个成绩绝非靠一样单品就能完成。

  为何SK-II天猫专柜的生意如此兴隆?不得不说,品牌在线上渠道还是很花了一番功夫。比如在2016年10月,SK-II正式打通线上线下的会员体系。如此一来,更多的消费者可以自由选择购物渠道,无论是从线上天猫旗舰店还是线下任一专柜购买SK-II产品,都能够获得统一的会员积分和一致的会员权益。这一举动看似简单,却是在帮SK-II在电商渠道站住脚跟的重要之举,毕竟顾客的消费体验越好,她们才越容易买账。

  2016年底,宝洁全球护肤部门总裁Alexandra Keith透露,未来将在中国市场关闭30%的玉兰油专柜。Alexandra Keith同时表示,宝洁决定采取精简战略以节省成本来促进销售,而中国地区该品牌的业绩持续低迷,成为此次调整的主要对象,玉兰油在中国市场将加速转型为抗衰老的护肤品牌。宝洁自2015年起就开始对玉兰油开始实施战略化变革,如今已减少20%的产品系列。截至目前,玉兰油产品种类已降至约120款。

  不过,在玉兰油天猫旗舰店,销量最高的依然是售价仅为130元的多效修护霜。玉兰油不仅为该产品设计了多种套装,而且每个套装的销量都位居前列;同时,这款每2秒卖出一瓶的明星产品也成为了各类大促中的销量担当,比如在去年双11就卖出22万瓶,比部分产品一年的销量还多。不过,同样由于这款产品在天猫旗舰店中有着多重链接,所以品观君也难以算出它的总销量到有多少,

  在线上表现不凡,想必玉兰油对这款产品还是难以舍弃的;未来有没有哪样单品“一夜成名”盖过它的光辉,品观君心里已经默默列了一份名单。

  在品观君打开雪花秀天猫旗舰店以前,一直以为销量第一的应该是其明星精华液,没想到实际上的销量冠军却是雪花秀玉璨净柔面膜,年销量2.8万支。

  开业一年有余,年销不到3万支,这个数字在我们所提到的品牌中实在不算大。作为爱茉莉太平洋旗下的高端品牌,雪花秀早在2015年年销售额就突破了10000亿韩元,也是韩国化妆品行业首个跨国这一销售门槛的品牌。

  不过,它在天猫旗舰店表现平平的原因,品观君觉得,一方面,天猫旗舰店没有提供任何价格优势,比不过代购甚至线O集合店;另一方面,雪花秀无论是在线下渠道的布局还是广告宣传上都极其缺乏。它在2017年如何做出新的突破,恐怕需要品牌方思考。

  2012年6月,爱茉莉太平洋旗下的兰芝就已入驻天猫,并成为首个拥抱中国电商平台的海外高端美妆品牌。而在2015年天猫双11期间,兰芝气垫BB霜礼盒双11活动销售突破45000套,单品成交额破900万元。

  这么看来,兰芝天猫旗舰店卖得最好的单品是气垫BB吗?其实答案都不用想,肯定是——夜间修护睡眠面膜啊!虽然气垫BB霜作为后起之秀,销量直追睡眠面膜,但作为兰芝敲开中国市场大门的明星产品,睡眠面膜的地位短时间内依然难以取代。不过,目前兰芝天猫旗舰店销量排名前三的产品之间的差距仅在1万件上下,以后谁会反超,或许只是时间问题。

  在悦诗风吟天猫旗舰店中,真萃鲜润面膜占据了销量榜首。不过品观君认为,这种单片卖的面膜销量第一不能说明它真的最受欢迎,真正的销冠产品,还应该是销量近50万盒的悦诗风吟控油矿物质散粉。

  一个以护肤品为主,彩妆也卖得不错的品牌,为什么一款散粉如此受欢迎?根据品观君的观察,这恐怕得益于美妆博主等一众网红的助推。当美妆博主们发现了其祛除头皮油分的功能后,官网也将这种使用方法写在了产品页面中。

  虽然这个改变很小,但品观君认为,这正是聪明商家的做法。毕竟比起商家单方面灌输自己的品牌理念,只有更加注重消费者的需求,才能真正赢得消费者的目光。

  作为佳丽宝旗下的开架彩妆品牌,KATE凯朵在国内市场的渠道布局上一直较为薄弱,直到去年6月宣布进军CS渠道之前,一直只有极少量的实体专柜。不过,KATE在线上的表现却是一路高歌猛进:从2012年时在“佳丽宝天猫旗舰店”中销售,到了2014年KATE正式更名为KATE TOKYO,并从佳丽宝天猫旗舰店中剥离出来,开设了单独的官方旗舰店。

  所以,在品观君看来,KATE不仅是一个通过网络和代购火起来的品牌,更是一个在线上比线下卖得好的品牌。

  在KATE的天猫旗舰店中,销量第一的是其明星产品三色眉粉,总销量超过12.5万件,销量突破1000万元,紧随其后的是骨干系列眼影,这两者均为“网红”彩妆单品。虽然天猫旗舰店的价格比不少代购来说贵了一些,但消费者恐怕更愿意通过值得信任的渠道购买商品。

  在天猫平台,还有哪些品牌或者单品是你特别有兴趣的,也欢迎在评论区告诉我们。